2024年1月15日-19日，路德环境组织线上、线下投资者交流活动，与浙商证券、广发证券、平安基金、前海人寿、琮碧秋实等7家机构进行了深入沟通交流。

上市公司接待人员姓名：

公司副总经理、董事会秘书：刘菁

在1月15日-19日的投资者交流中，公司副总经理、董事会秘书刘菁就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为活动纪要：

Q1：公司的营销团队建设进展？

答：公司全资销售子公司武汉路康德生物饲料有限公司已于2023年12月设立完毕。近期，公司加速组建销售队伍，提升销售和服务能力建设。在不断优化直销团队，引入多位拥有饲料养殖行业丰富经验营销精英的同时，整合产品研发、应用技术和质量品控对客户的服务协同。目前，公司营销队伍已扩充至将近30人，业务拓展能力及服务水平持续提高。

Q2：公司市场业务拓展规划？

答：应不同类型客户的个性化需求，公司将制定不同的市场拓展和服务策略。目前，公司基于业务逻辑，对市场客户提供差异化的产品和服务方案。首先，对于行业饲料和养殖头部客户，公司安排“一对一”的拓展和服务方案，结合客户需要和公司产品独特的技术特性，进行个性化的产品定制和应用技术服务。同时，公司强化直销、经销的服务职能，助力成长性饲料客户提升产品力，助力成长性养殖客户降本增效。公司还大力发展地市级服务网络，提升对自配料为主的家庭牧场的技术服务覆盖度。

Q3：近期，饲料原料价格大幅下跌，请问公司饲料产品及价格变动情况？

答：公司聚焦“倍肽德®”、“蔺福®”品牌以高端白酒糟为底物的生物发酵饲料系列产品，产品定位为功能性饲料原料。公司高度重视产品品质与性能的提升，不断进行产品迭代升级，即将推出“倍肽德®2.0”系列产品，增强产品的功能性效能和营养价值。当前，畜牧养殖行业低迷行情仍在延续，公司坚定与行业砥砺前行，共度时艰，结合产品的应用拓展和综合性价比，采取灵活的定价机制，助力合作伙伴降本增效。

Q4：公司的客户开发进展？

答：公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，积极拓展增量市场，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段。

Q5：连云港碱渣项目的基本情况与项目进展？

答：2023年5月，公司先中标连云港碱渣治理运营项目材料采购（中标金额约9400万），后又与中核环保工程有限公司签订总金额约5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》。公司主要负责项目A工艺设备供应、生产调试、投产运行、余水处理排放，承担以上活动过程中所需的资源配置和技术支持，属于轻资产运营项目。

2023年9月至今，公司连云港碱渣治理项目处于联调联试阶段，对所有设备、工艺流程进行联合调试。

【附】路德环境投资者交流活动单位及参会人员清单

（参会人员名单由组织机构提供并经整理后展示）