2023年8月18日-9月5日，路德环境组织了多场线上、线下投资者交流活动，与开源证券、国金证券、长江证券、太平洋证券、中欧基金、华商基金、明达资产等100余家机构进行了深入沟通交流。

上市公司接待人员姓名：

公司副总经理、董事会秘书：刘菁

在8月18日-9月5日的投资者交流中，公司副总经理、董事会秘书刘菁就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为活动纪要：

一、Q&A

Q1：目前遵义路德、亳州路德、永乐路德的建设进度如何？

答：目前，遵义路德、亳州路德、永乐路德均已完成场地平整工作，正在进行基础设施建设。

公司将根据酒企丢糟情况，在9、10月份优先完成糟库建设，以满足酒企秋冬丢糟季的需求。同时，也将加快项目整体建设进度，全力推动项目尽快投产达效。

Q2：公司最近中标的洋河酒糟项目目前进展如何？采用浓香型酒糟与酱香型酒糟生产的发酵饲料有何不同？

答：公司前期已披露收到洋河酒糟处置项目成交通知书的公告，项目后续进展情况，请持续关注公司相关公告。

浓香型酒糟与酱香型酒糟生产的发酵饲料的差异主要体现在：产品定位不同。

一方面：由于生产工艺和原材料的区别，酱香型酒糟含有的蛋白质、脂肪等营养物质区别于浓香型白酒糟，公司针对浓香型酒糟的处理工艺和发酵菌种也会有所差异。

另一方面：由于浓香型白酒糟的采购价格低于酱香型，加之浓香型白酒企业多位于平原地带靠近下游饲料养殖企业，交通运输便利，土建成本和能源优势明显，以上多重因素综合影响，浓香型白酒糟生物发酵饲料产品生产成本具备一定优势，导致产品定价和定位会和酱香型酒糟饲料有一定的差异。

目前，针对不同香型酒糟生物发酵饲料产品的差异化特性，公司也将着力打造多元化的产品矩阵，精准匹配不同客户的需求，为客户提供更多元、更贴心的产品服务。

Q3：根据公司前期披露的定期报告，白酒糟生物发酵饲料业务毛利、净利水平较高，公司有何竞争优势？未来是否会面临激烈竞争情况？

答：公司白酒糟生物资源化业务经过多年的技术深耕和产业化运营，不仅在技术研发方面形成了较高的行业壁垒，还在上游酒糟资源获取、下游饲料养殖行业市场开发等方面，建立了较大的先发优势，总体而言，具有较高的技术壁垒和市场门槛。

Q4：近期豆粕价格上涨，是否会影响公司酒糟饲料产品售价？公司酒糟饲料产品近期产销量如何？

答：公司白酒糟生物发酵饲料定位于功能性饲料原料，产品定价主要采用成本加成的方式，与豆粕价格无直接关系，近年来，产品售价总体稳定。

目前，随着公司大客户开发工作的不断推进，金沙工厂产能逐步爬坡，公司酒糟饲料产品产销量逐月递增。详细数据请关注后续定期报告。

Q5：公司前期已披露发行可转换公司债券的预案，请问目前是何进展？

答：公司向不特定对象发行可转换公司债券的预案已经2023年第一次临时股东大会审议通过，公司及保荐券商正积极准备申报工作，相关进展请关注公司公告。

Q6：公司在传统的无机固废业务方面有什么发展规划？

答：公司始终聚焦高含水废弃物资源化处理主业，坚持“双轮驱动”战略发展路径。无机固废处理业务方面，公司2023年5月新增连云港碱渣治理运营服务项目，合计金额超6亿元，服务期5年，服务期内将为公司提供稳定的运营收入和利润来源。其次，公司绍兴滨海固化处理中心于2016年8月开始运营，运营期25年，预计未来工程泥浆业务将保持稳定发展。河湖淤泥处理业务属于市政环保业务，目前行业景气度不够，公司后续将根据项目实际情况承接优质业务，保证公司业务高质量可持续发展。

【附】路德环境投资者交流活动单位及参会人员清单

（参会人员名单由组织机构提供并经整理后展示）