路德环境组织投资者关系活动纪实掠影（十）
2022年11月2日-18日，路德环境组织了多场线上、线下投资者交流活动，与东吴证券、鹏华基金、中融基金、国信自营、红土创新、招商资管、万和自营、明达资产、凯丰投资、建银理财、平安基金、南方基金、博时基金、融通基金、安信基金、前海开源、智合远见、宏道投资、华泰柏瑞、国信证券、美阳投资、天风证券、浦银安盛、中信建投等20余家机构进行了深入沟通。
上市公司接待人员姓名：
公司董事长、总经理：季光明
公司副总经理、董事会秘书：刘菁
公司证券事务代表：俞大奎
在11月2日-18日的投资者交流中，公司董事长、总经理季光明，副总经理、董事会秘书刘菁向投资者介绍了公司业务及发展状况，并就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为沟通内容纪要：
一、 公司介绍
路德环境科技股份有限公司成立于2006年，于2020年9月22日在上交所科创板上市。公司自成立以来，一贯秉承“资源节约、环境友好、科技创新、利国利民”的绿色发展理念，致力于食品饮料糟渣、淤泥固废、水环境治理领域的技术研发、成果转化和产业应用。
通过对白酒糟等食品饮料糟渣生物再利用技术持续攻关，公司形成了有机糟渣微生物固态发酵技术体系，适用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、酱油糟等食品饮料糟渣及酿酒高浓度有机废水的大体量规范化处理，生产复合功能型生物发酵饲料，集营养和功能于一体，实现了食品饮料糟渣的高值化利用，以生物科技手段促进环境污染治理，助力打造酿酒循环产业链，生态健康养殖，减缓人畜争粮，保障食品安全。
公司自主研发的泥浆脱水固结一体化技术体系应用于淤泥、泥浆、工业渣泥等无机固废的无害化处理，实现其资源化利用。公司获批湖北省工程研究中心、企业技术中心，荣获国家级专精特新“小巨人”等众多荣誉称号。
二、 Q&A
1、古蔺路德9月单产8100余吨，年内剩余月份是否能维持高产？
答：古蔺路德于7月完成技改扩能，产能得以持续释放；加之赤水河流域酱香型白酒核心产区丢糟旺季到来，古蔺、金沙两工厂在大量收储酒糟原料的同时，古蔺工厂基本以满负荷生产，日产近300吨，保守估算10月单产将超过8000吨，11月、12月预计将保持月产8000吨以上。
2、金沙路德建设进度如何？原材料储备是否足够明年丢糟淡季的生产需求？
答：金沙路德主体已到收尾阶段，前期受金沙地区疫情封控影响，设备进场受阻，进度存在滞后；随着疫情管控缓解，公司已集中力量确保金沙路德12月10日前完成设备单体调试，12月20日前完成设备带料调试，12月31日前投产使用。
金沙路德糟库已收储酒糟10余万额吨，且目前仍处于丢糟季，公司仍在持续收储，预计到年底的存糟量足以满足明年丢糟淡季生产需要。
3、公司对河湖淤泥处理业务的未来规划？
答：公司以河湖淤泥处理业务起家，依托的泥浆脱水固结一体化核心技术体系，在技术、工艺、装备、人员方面均具有市场领先优势，多年的项目运营也积累了较好的市场口碑并建立了独具影响力的市场品牌。
近年来，受疫情等不确定性因素影响，该业务有所下滑，公司适时调整战略路径，不断加大白酒糟生物发酵饲料业务投入，以期打造有机与无机固废资源化齐头并进、双轮驱动的产业格局。因此，公司不会盲目扩张工程类项目，避免发生增收不增利现象；公司将有选择性地选取优质项目，目前公司持续跟踪的多个项目进展顺利，有望陆续落地。
4、公司前三季度归母净利润下滑的主要原因是？
答：公司合并口径实现收入2.30亿元，同比下降2.62%；实现净利润3155.66万元，同比下降35.43%，整体业绩承压主要因河湖淤泥处理服务下滑引起，受国内疫情多点散发影响，该业务运营项目存在推迟开工、产能利用率不足等不利情况；公司加码布局食品饮料糟渣生物饲料化赛道，主动放弃承接个别回款预期较长的工程类新项目，该业务实现收入7,803.28万元，同比下降33.90%。
公司白酒糟生物发酵饲料销售及工程泥浆处理服务同比增幅较大，两业务主体均为独立核算控股子公司，存在少数股东损益，又公司新增多个生物饲料筹建期基地，管理费用均由本部承担，导致净利润归母口径同比下降49.21%。
5、公司认为目前发展最急需的是什么？
答：公司认为目前发展最急需的是人才，公司由环保工程类企业大踏步向生物科技型制造类企业转型，大量提升“To B”业务收入占比。在此过程中，公司一方面需要大量引进生物发酵、动物营养等专业领域人才，为公司食品饮料糟渣资源化利用业务扩展和产品创新注入源源不断的动力；另一方面需要招纳饲养业销售精英，打造公司硬核直销团队，以高性价比的产品与高附加服务不断提升生物发酵饲料直销客户与企业级终端客户占比。
【附】路德环境投资者交流活动单位及参会人员清单
【11月2日】
东吴证券：赵梦妮
鹏华基金：赵璐、李沙浪
中融基金：陈方圆、万莉
国信自营：肖彬、杜杨
红土创新：石炯
招商资管：焦一丁
万和自营：张越
明达资产：肖铎
凯丰投资：王东升
建银理财：汪径尘
平安基金：黄维、周金菲
南方基金：史博、乔羽夫、黄春逢、邹寅隆、吴冉劼、卢玉珊、郑诗韵、赵舜、尹力、龙一鸣、周浩
博时基金：齐宁、周龙
融通基金：赵逸翔、吴书、范琨
安信基金：黄燕
前海开源：刘智博
智合远见：黄勇
【11月3日】
宏道投资：孙宗禹
华泰柏瑞：杜聪
天风证券：戴飞
【11月14日】
参与公司2022年第三季度业绩说明的投资者
【11月15日】
国信证券：陈青青
美阳投资：喻建华、胡智敏
【11月16日】
天风证券：戴飞
浦银安盛：赵宁
【11月17日】
中信建投：高兴
【11月18日】
安信基金：梁明琨
东吴证券：赵梦妮
作者：俞大奎
编辑：赵闯成
审核：刘菁、杨晶
