2022年7月6日-22日，路德环境组织了为期16天的投资者关系活动，与嘉树投资、申万宏源、申万菱信、广发证券、广发自营、感叹号投资、荣源大方、恩桐投资、鸿腾缘实业、合正伟业、中融基金、景熙资产、明己投资、东吴证券、国信自营、合金资本、达诚基金、银河证券十八家机构进行了线上线下沟通。

路德环境董事长、总经理季光明，副总经理、董事会秘书刘菁就相关调研人员关心的问题进行了阐述，主要有以下方面：

1.公司目前处于产业结构转型升级期，请详述今明两年的战略发展规划与经营安排？

近年来公司一直在积极优化业务结构，持续加大食品饮料糟渣转化为生物发酵饲料业务的投入，定位于生物环保科技创新型企业，2021年公司生物发酵饲料业务收入占比提升至近30%，2022年这部分业务的占比会进一步提升。2022年、2023年公司仍处于重塑产业新结构，推进转型升级的关键时期。

2022年战略：“多维度布局，多品类覆盖，抢资源高点，保先发优势”。具体而言：一是在现有古蔺、仁怀、金沙、遵义酱酒酒糟生物饲料工厂的布局基础上，沿赤水河畔再设一个酱酒酒糟生物发酵饲料项目。二是开发浓香型酒糟生物发酵饲料并落地1-2个项目。三是深度研发醋糟生物发酵饲料，在醋企集中产区落地至少1个醋糟中试项目。四是建成投产1-2个酿酒高浓度有机废水高值化利用项目，并落实新产品应用实验。

2023年战略：“整合销售渠道，促进量价齐升，提升品牌溢价”。具体而言：一是增强销售力量，提升核心及大客户直销占比，打开利润空间。二是加强客户服务的专业性，加大饲喂实验与品牌宣传力度，促进产品在市场的溢价能力，稳步提高公司有机糟渣资源化利用业务的整体利润率。三是在加速布局的同时，对新老产品进行分类、分区、分级，实现产品的精准定位与升级提质。四是力争落地一个清香型酒糟生物发酵项目。五是针对其他食品饮料糟渣深度研发可行性，为公司后续战略扩张做好技术储备。

2.公司生物发酵饲料新产品研发安排与进展情况？

公司在广泛布局生物发酵饲料项目的同时，着力新产品研发与新老产品的分类、分区、分级。

分类：针对不同动物或同一动物不同时期肠道及消化特点，提供有针对性的生物饲料，实现精准定位，目前公司正在某些大型养殖场进行饲喂实验。

分区：根据不同地区养殖条件与养殖环境的差异，打造适应当地生态条件的定制化产品。

分级：根据生物发酵饲料原材料来源、发酵工艺流程等的不同，形成差异化产品与梯度化定价，提升生物发酵饲料整体利润率

3.公司新建在建项目有哪些，进展及资本开支安排如何？

公司目前在建的项目主要有三个：

1、金沙生物发酵饲料项目一期，目前糟场已完工近2/3，已经开始陆续收储酒糟，整体建设完工超70%，预计9月底建成试生产。该项目公司注册资本5000万元，以自有资金投入，后续投入金额约1.5亿元主要以银行授信和自有资金为主。

2、遵义汇川生物发酵饲料项目，目前公司已购得土地指标，预计将于8月底完成土地摘牌，10月开工建设，2023年6月底建成试生产一期产能规模5万吨/年。该项目公司注册资本5000万，以自有资金投入，后续投资主要以银行授信为主。

3、未来城技术研发中心升级建设项目，目前规划许可证已办理完毕，即将进行施工许可证办理，计划今年9月开工建设，2024年一季度建成投入使用。该项目为首发募投项目，承诺投资总额约1.18亿元，资金来源为首发募集资金。

4.随着公司规模扩大及转型深入，公司人才战略与管理团队建设计划？

公司始终坚信以人才为根本的经营理念，坚定人才是实现公司战略的核心，以包容的姿态吸引行业高端人才，以期实现企业综合实力以及个人价值提升的共赢。

一是利用上市公司平台优势、具有竞争力的薪酬福利待遇引入动物营养、生物发酵等领域高端研发、销售类专业人才。

二是做好人才梯队建设，完善人才培养机制，依托职业培训、主题教育、轮岗锻炼等载体，持续提高员工专业能力和综合素质，建设管理团队。

三是鼓励与引导员工适应公司转型需求，实现自我突破。

四是以开放之姿寻求与专业团队、优秀饲料添加剂企业的合作，打造过硬的生物饲料人才。